Když developer řídí marketing sám, většinou to dopadne špatně

Úvod

Tohle se nebude číst lehce.

Ale z praxe musím říct jednu věc naplno:
když developer řídí marketing sám, většinou to skončí špatně.

Ne totálním chaosem.
Ne vyloženým průšvihem.

Spíš pomalu a nenápadně:

• ztrátou času

• roztříštěnými rozhodnutími

• spálenými penězi

• a pocitem, že „marketing nefunguje“.

Není to o schopnostech

Důležité je říct hned na začátku:
není to proto, že by developer byl špatný manažer.

Naopak.
Většina developerů, se kterými se potkáváme, jsou velmi schopní lidé:

• zvládají komplexní projekty

• řídí desítky vstupů a rizik

• nesou obrovskou odpovědnost

Problém je jinde.

Developer má úplně jinou roli

Role developera je:

• rozhodovat o produktu

• řídit rizika

• hlídat cashflow

• komunikovat s bankami, investory, úřady

• řešit strategická rozhodnutí

Role developera není:

• rozhodovat, jestli má smysl video nebo banner

• řešit strukturu webu

• porovnávat marketingové nabídky bez kontextu

• koordinovat agentury

• hlídat marketingový rozpočet po jednotlivých položkách

Jakmile developer tyto role spojí, vzniká konflikt.

Proč to většinou dopadne špatně

Když developer řídí marketing sám, typicky se děje několik věcí:

• rozhoduje se bez referenčního rámce

• volí služby, které podle něj dávají cenově smysl

• kvalitní marketing se řeší až ve chvíli, kdy je problém

• dodavatelé pracují izolovaně, bez společného směru

• developer tráví čas operativou místo rozhodováním

Výsledek?
Marketing není špatný, ale je špatně řízený.

Největší náklad marketingu není reklama

Z praxe víme, že největší náklad marketingu u developerů:

• nejsou kampaně

• nejsou vizualizace

• nejsou weby

Je to čas developera.

Čas, který tráví:

• na schůzkách bez jasného výstupu

• v diskusích o detailech

• v rozhodováních, která by dělat nemusel

A tenhle čas je extrémně drahý.

Delegace není slabost

Mnoho developerů má pocit, že když marketing delegují, ztrácí kontrolu.

Ve skutečnosti:

• špatně řízený marketing bere kontrolu

• dobře delegovaný marketing ji vrací

Rozdíl je v tom, komu marketing svěříte.

Agentura nestačí

Agentura:

• plní zadání

• optimalizuje svou část

• čeká na rozhodnutí

Marketingový partner:

• pomáhá rozhodovat

• nastavuje priority

• vybírá správné služby a dodavatele

• hlídá rozpočet i směr

• a má stejný cíl jako developer

Ne „udělat marketing“.
Ale prodat projekt smysluplně.

Závěr

Když developer řídí marketing sám, většinou to nefunguje.
Ne proto, že by byl neschopný.
Ale proto, že dělá práci, která mu nepřísluší.

Developer má dělat rozhodnutí.
Marketing má mít svého manažera.

A ideálně takového, který kope za Vás.

A co Vy, hledáte taky takového partnera?

Pojďme se spojit na krátký online hovor a probrat společné možnosti: 

https://calendly.com/stanislav-kursa/kursiva-development-intro-meet-20