Rozhovor: Marketing za 5,2 miliardy: Jak se doopravdy prodávají developerské projekty.

Úvod

„Když nastavím správně cenu, nepotřebuju reklamu.“

Tohle slyším od developerů pořád dokola.

A víte co?

Často mají pravdu.

Projekt se prodá.
Otázka je:

• jak rychle

• za kolik

• a s jakým stresem

A přesně tam začíná nejen reklama, ale také marketingová strategie.

Největší omyl: marketing = reklama

Většina developerů vnímá marketing takto:

• vizualizace

• web

• inzerce

• reklama

Hotovo.

Jenže to není marketing.
To je jeho malá část.

Marketing je systém.

Realita: marketing má 5 částí

Základní poučka říká 4P:

• produkt

• cena

• propagace

• „placement“ (lokalita)

Já k tomu přidávám pátou věc:

• prodejní proces

A teď důležité:

• pokud tohle nehraje dohromady, reklama vás nezachrání

• pokud tohle funguje, reklama jen akceleruje

Kdy reklamu vlastně nepotřebujete

Ano, existují projekty, které se prodají „samy“.

Typicky:

• správná lokalita

• správná cena

• důvěra developera

• silná poptávka

V takovém případě:

• investoři vykoupí předprodej

• ceny se postupně zvyšují

• projekt jede

A pak je realita většiny projektů

Nemáte:

• silnou značku

• ideálně nastavený produkt

• dokonalé nacenění

A v ten moment:

• musíte jít naproti trhu

• aktivně hledat klienty

• vysvětlovat hodnotu

A to je role reklamy.

Marketing není o tom „jestli prodáte“

Ale o tom:

• za jak dlouho prodáte

• za jakou cenu prodáte

• kolik vás to bude stát

Tohle je zásadní rozdíl.

Proč kopírování velkých developerů nefunguje

Velcí developeři často dělají reklamu, která:

• vypadá dobře na obrázku

• ale nefunguje pro ostatní

Proč?

Protože mají:

• značku

• důvěru

• historii

A tu si nejde „nakopírovat“.

Organika vs. reklama (realita)

Ano, projekt se dá prodávat i organickým obsahem, tedy příspěvky na sociálních sítích.

Ale:

• musíte mít komunitu

• musíte mít důvěru

• musíte mít dlouhodobý obsah

Bez toho? Reklama je nutnost.

A i v případech, kdy to „vypadá, že se projekt prodává sám“, většinou reklama stejně hraje roli.

Kolik kontaktů potřebujete, aby člověk koupil

Jedna z nejzajímavějších věcí:

• člověk potřebuje vidět nabídku cca 11×

• strávit ~7 hodin obsahem

• na více, ideálně 4 platformách

To znamená:

• jeden banner nestačí

• jedna kampaň nestačí

• jeden kontakt nestačí

A 3 měsíce propagace opravdu většinou nestačí.

Největší chyba developerů

Myslí si, že reklama je náklad.

Ale ve skutečnosti je to:

• investice do plynulosti budoucích předprodejů

• investice do budování vztahů a nových partnerství

• investice do důvěry, která je v přehlcené době nejdůležitější

Závěr

Marketing není o tom „zapnout reklamu“.

Je o tom nastavit celý systém tak, aby:

• projekt dával smysl

• klient ho pochopil

• a prodej proběhl efektivně

A pokud chcete vědět více, poslechněte si celý podcast či se pojďme setkat a probrat konkrétně váš projekt.