Nejčastější chyba malých a středních developerů: kopírují velké hráče

Úvod

Jedna z nejčastějších chyb, které u menších a středních developerských projektů vidíme, nevzniká ze špatného úmyslu.

Vzniká z inspirace.

Developeři se dívají na velké hráče na trhu a říkají si:
„Když to funguje jim, bude to fungovat i nám.“

Jenže právě tady začíná problém.

Proč kopírování velkých hráčů nefunguje

Velcí developeři hrají úplně jinou hru.

Mají:

• silnou značku

• dlouhodobou důvěru trhu

• obrovské marketingové rozpočty

• desítky prodaných projektů v zádech

A hlavně:
prodávají i navzdory chybám, ne díky dokonalosti.

Malý nebo střední developer tuto výhodu nemá.
A proto si nemůže dovolit stejné kompromisy.

Příklad 1: Bannerové reklamy

Velcí developeři často používají jednoduché bannery:

• vizualizace

• logo

• cena

• lokalita

A funguje jim to. Proč?
Protože už mají důvěru trhu.

U menšího projektu ale banner:

• nevypráví příběh

• nevysvětluje hodnotu

• nebuduje důvěru

Výsledek?
Nízký zájem, drahé leady, pocit, že „reklama nefunguje“.

Proto u menších projektů funguje video, kontext, vysvětlení, práce s emocí a očekáváním kupujícího.

Příklad 2: Zastaralý nebo generický web

Velkému developerovi projde:

• pomalý web

• zastaralý design

• minimum informací

Protože kupující už ho zná.

U menšího developera je web často první a zásadní moment, kdy si kupující vytváří důvěru.

A pokud:

• web nevypadá profesionálně

• informace jsou povrchní

• projekt působí nedotaženě

kupující si v hlavě řekne jediné:
„Tady bych byl opatrný.“

Příklad 3: Prodej řeší asistentka

U velkých projektů:

• se stojí fronty na předprodeje

• poptávka převyšuje nabídku

• prodej je spíš administrativní proces

U menších projektů je ale prodej klíčový pilíř úspěchu.

Kupující:

• se ptá

• váhá

• porovnává

• potřebuje jistotu

A pokud na druhé straně není někdo, kdo:

• umí vysvětlit hodnotu

• pracuje s námitkami

• buduje důvěru

projekt se prostě neprodává, nebo výrazně pomaleji.

Skutečný problém není marketing

Špatný marketing většinou není tím jediným, co projekt brzdí.
A správný marketing naopak odhalí realitu.

U menších a středních developerů se nevyplácí kopírovat:

• formu komunikace

• jednoduchost prezentace

• procesy velkých hráčů

Protože měřítko projektu je jiné.
Rozpočet je jiný.
A očekávání kupujících jsou úplně jiná.

Proto začínáme pochopením projektu

V jaké situaci se projekt vlastně nachází?

Daří se mu a je potřeba prodej urychlit?
Perfektní, pak přichází na řadu reklama.

Nedaří se, projekt stagnuje a nenaplňují se cíle?
Pak je potřeba komplexní diagnostika, ne reklama.

No a pokud je projekt na začátku?
Pak je potřeba, aby se developer nezdržoval komunikací s pěti marketingovými dodavateli a měl svého externího marketingového manažera, který se o vše postará. 

A to je náš přístup… 

Závěr

Kopírování velkých hráčů je lákavé.
Ale pro menší projekty často destruktivní.

Otázka tedy nezní:
„Jak to dělají ti největší?“

Otázka zní:
„Co dává smysl právě pro náš projekt?“

A přesně s tím vám pomůžeme my.

Chcete se dozvědět více a probrat průsečíky podrobněji? Zarezervujte si online hovor zde:

https://calendly.com/stanislav-kursa/kursiva-development-intro-meet-20