Rekreační projekty dávají smysl na papíře. V realitě často ne.

Úvod

Bez omáčky. Developeři, vyhněte se rekreačním lokalitám.

Neříkám to proto, že by nefungovaly.
Říkám to proto, že většina projektů v nich dnes nedává, vzhledem k poptávce, smysl.

A pokud nevíte přesně, co děláte, bude to bolet.

Co se změnilo po covidu

Během covidu byl trh zkrátka diametrálně odlišný:

• lidé chtěli utéct z měst

• hledali hory, přírodu, klid

• nakupovali rychle a často bez hlubší analýzy

Rekreační nemovitosti dávaly smysl téměř komukoliv.

Dnes je situace jiná.

Zájem se sice vrací, ale:

• je výrazně selektivnější

• investoři počítají

• kupující porovnávají

• a trh je extrémně přehlcený

Největší problém: šedá zóna

Většina projektů dnes neshoří kvůli tomu, že jsou z principu rekreační.
Shoří kvůli nejasnému positioningu.

Existují aktuálně jen dvě funkční strategie:

1) Prémiový projekt

• silná lokalita

• výjimečná architektura

• vysoký standard

• jasné benefity

• emoce + status

2) Cenově výhodný projekt

• jasná investiční logika (v pesimistických odhadech)

• atraktivní vstupní cena

• smysluplný výnos

• jednoduché rozhodnutí

A pak je tu šedá zóna

Projekt, který:

• není dost prémiový

• není dost levný

• nemá jasnou cílovku

• neumí obhájit svou cenu

A přesně tyto projekty dnes:

• stojí

• čekají

• zlevňují

• a „krvácí“

Timing rozhoduje víc než kdy dřív

Pokud už v rekreační lokalitě stavíte, je jedna věc naprosto klíčová:

prodat co nejvíce před dokončením.

Proč?

Protože v té fázi:

• můžete nabídnout klientské změny

• pracujete s očekáváním budoucí hodnoty

• investor vidí potenciál

Jakmile se projekt dostane do kolaudace:

• klientské změny mizí

• investiční příběh slábne

• rozhodování se zpomaluje

A přichází realita:

• čekání

• tlak na slevy

• cashflow problém

Největší chyba developerů

Největší chyba není, že jdou do rekreační lokality.

Největší chyba je, že:

• nemají jasnou strategii

• podcení positioning

• a věří, že „se to nějak prodá“

Dnes už se to ale „nějak“ neprodá.

Závěr

Rekreační projekty nejsou mrtvé.
Ale jsou výrazně náročnější, než se u akvizice může zdát.

• Buď budete prémioví.

• Nebo budete cenově velmi atraktivní.

A velmi atraktivní myslím opravdu ve srovnání s konkurencí. Ne s Prahou či Brnem. 

Cokoliv mezi prémiovým a lowcost pozicováním je problém.

A pokud už stavíte, nejlepší čas na online reklamu není po dokončení.
Ale dávno před ním. Třeba právě teď. 

My vám s ní dokážeme pomoci. A s horskými apartmány máme živou zkušenost.