Ne všechny spolupráce byly úspěšné. A právě proto děláme jen jeden segment.

Úvod

Ne všechny spolupráce, které jsme v developerském segmentu kdy dělali, byly úspěšné.

A říkám to záměrně hned na začátku.
Ne proto, že bychom chtěli shazovat vlastní práci.
Ale proto, že právě schopnost poučit se z chyb je to, co dnes považuji za naši největší výhodu.

Když jste v jednom segmentu, chyby se násobí… pozitivně

Tím, že se pohybujeme v jednom segmentu, developerských projektech, z každé spolupráce se něco naučíme.

• co fungovalo

• co nefungovalo

• co jsme podcenili

• co bychom dnes udělali jinak

A hlavně:
u dalšího projektu už tu stejnou chybu neuděláme.

To je efekt, který u generalistů nikdy nenastane.

Proč je mi líto agentur, které dělají „všechno“

Upřímně řečeno – je mi líto agentur, které:

• jeden den dělají e-shop

• druhý den restauraci

• třetí den osobní značku kouče

• čtvrtý den developerský projekt

Nedokážu si představit, že bych každý den:

• znovu hledal, co je vlastně správný krok

• znovu se rozhodoval naslepo

• znovu si říkal, jestli klientovi pomáhám, nebo mu jen „něco dělám“

To není strategie.
To je neustálý pokus–omyl na účet klientů.

A jak si to můžu dovolit tvrdit? 

Protože jsem to na vlastní oči viděl i takto pár let fungoval. 

Zkušenosti se nenakupují. Nabaluji se.

Když vidím, kolik zkušeností sbíráme každým dalším projektem a jak se to postupně nabaluje, dochází mi jedna věc:

Skutečná hodnota marketingu není v kreativě.
Není v kampaních.
Není v počtu zaměstnanců.

Je ve zkušenosti z konkrétního typu projektů.

Když marketing zná development jen z billboardu

A tady se dostávám k nepříjemné části.

Je mi líto klientů, kteří si vyberou:

• navoňenou marketingovou agenturu

• s 60 zaměstnanci

• krásnými prezentacemi

• světovými referencemi

…ale jejíž jediný kontakt s developmentem byl:
billboard u magistrály, viděný ze sedadla auta.

Taková agentura může dělat hezký marketing.
Ale nemůže dělat dobrá rozhodnutí v developmentu.

Protože nezná:

• reálné prodejní cykly

• typické námitky kupujících

• napětí mezi financováním, výstavbou a prodejem

• momenty, kdy marketing pomáhá – a kdy naopak škodí

Specializace není marketingový claim

Specializace není něco, co si napíšete na web.

Specializace je:

• schopnost říct „tohle nedává smysl“

• schopnost zastavit špatné rozhodnutí

• schopnost poučit se z chyb napříč projekty

• a přenášet zkušenosti dál

To generalista nikdy neumí v plné hloubce.

Závěr

Ne všechny naše spolupráce byly úspěšné.

Ale právě díky tomu dnes víme, co funguje a co ne.

A to je důvod, proč děláme jeden segment.
Protože chyby mají smysl jen tehdy, když se z nich člověk poučí a každý další klient z nich benefituje.

Pokud chcete partnera, který development skutečně zná, ne jen marketéra s hezkou prezentaci, víte, kde nás najdete.

Stačí kliknout níže:

https://calendly.com/stanislav-kursa/kursiva-development-intro-meet-20